在五峰縣采花鄉(xiāng),，“全俊制衣”這一鄉(xiāng)土品牌，幾乎路人皆知,。毗鄰的傅家堰鄉(xiāng),、牛莊鄉(xiāng)，人們也大都知曉,。大山深處人居分散,，緣何一家投產(chǎn)沒幾年的制衣小廠，知名度竟這樣高呢,？
采花鄉(xiāng)黨委書記許仕華說,，它在采花鄉(xiāng)知名，先是因?yàn)榍閼?，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也知名,，就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量了。“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，人心不受地域阻隔,。”許仕華說，“好的故事,，可以翻越崇山峻嶺,。”這是近日記者采訪五峰多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聽到的最入心的一句話,。
峽谷一過,，豁然開朗
用“峽谷一過，豁然開朗”形容走進(jìn)全俊制衣廠,，很貼切,。
從街面上看，該廠像一間普通超市的小門面,，穿過店門,，才見“內(nèi)涵寬廣”，1200多平方米的寬闊車間,，工人們在安靜地量尺寸,、裁剪、熨燙,，縫紉機(jī)帶著節(jié)奏篤篤篤地響,，一片有條不紊的繁忙。
業(yè)主王磊,，32歲,，采花鄉(xiāng)大村村民，他早年在北京大興區(qū)服裝工業(yè)園當(dāng)過幾年學(xué)徒,。2017年為照顧家人,，帶著技術(shù)回到家鄉(xiāng),。父親、妻子,、堂弟跟他一起,，租了間不足50平方米的門面，開了個(gè)家庭式的小制衣坊,，接一些零散的縫紉活,。那時(shí)他沒想到創(chuàng)業(yè)，只想一家人其樂融融,。
2018年,，采花鄉(xiāng)進(jìn)入脫貧攻堅(jiān)關(guān)鍵期，集鎮(zhèn)先后建起易地扶貧搬遷保障性安置房,，90多家貧困戶一下子易地搬遷到集鎮(zhèn),。王磊想，這么多貧困戶搬來鎮(zhèn)上,，為什么不帶他們一起做服裝呢,？
不久，鄉(xiāng)政府將安置點(diǎn)一樓門面對外招租,，王磊第一個(gè)報(bào)名,。經(jīng)過誠信度調(diào)查、經(jīng)濟(jì)實(shí)力對比,、帶貧能力測試等一系列考核后，王磊順利拿到一間門面,。他把這間門店取名“全俊制衣”,，并公布了一條“規(guī)矩”：前期只招貧困戶！
貧困鄉(xiāng)親忙不迭地來應(yīng)聘,，70多人實(shí)現(xiàn)了“家門口就業(yè)”,。
但他并未一上來就忙生產(chǎn)，而是先培訓(xùn),，他和堂弟王命聰帶著技術(shù)骨干,，跑到制衣業(yè)發(fā)達(dá)的江蘇學(xué)了一個(gè)星期，學(xué)人家如何制衣,、如何管理和營銷,。“我們的核心優(yōu)勢是勞動(dòng)力資源，但必須先從基礎(chǔ)做起,。”兄弟倆帶著一群“制衣初學(xué)者”拉到的第一筆大單,，是20萬個(gè)嬰兒口水巾代加工，平均利潤0.1元/個(gè),。
許仕華全程見證了王磊創(chuàng)業(yè),，“起步很小，但意義非凡。”王磊不貪大求洋,，而是萬丈高樓平地起,，首先想的是為貧困戶提供了就業(yè)，打破“一開門就必須賺錢”思維定式,，建廠初期沒什么效益,，他貼錢為工人發(fā)工資，將多余勞動(dòng)力從牌桌酒桌中拉出來,，技術(shù)學(xué)好,，才可以奔前程。記者聞言,，不由又想起那句“峽谷一過,，豁然開朗”。
及時(shí)轉(zhuǎn)型,，“疫”往直前
王磊心態(tài)奇好,，他想的是創(chuàng)業(yè)，但沒把“創(chuàng)業(yè)”與“賺錢”直接等同,，他的營銷首先是只顧本地,，決不“走沒學(xué)會(huì)就想飛”，所以身為業(yè)主,，他既是技術(shù)員,、后勤員，又是運(yùn)輸員,、業(yè)務(wù)員,，還是機(jī)修員。采花鄉(xiāng)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),，他每個(gè)星期都要跑幾遍,，努力帶領(lǐng)全俊制衣發(fā)展突圍。
2019年,，王磊順勢拿下另外3間門面共計(jì)1200平方米,，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，攻克他面臨的第二個(gè)難題：訂單總以代加工為主,，產(chǎn)品都局限在低端,，利潤上不去，工人月薪始終在2000元左右徘徊……“技術(shù)和規(guī)模上來了,，我才開始思考賺錢,。”
出路仍是“走出去看看”，這次去的是河北,。“只有更新制造設(shè)備,，提升工藝水平,，才能在服裝市場站穩(wěn)腳跟！”一回采花,，立馬淘汰一批陳舊的普通縫紉機(jī),，購入70臺(tái)最新款多功能縫紉機(jī)，對工人進(jìn)行全新的提能訓(xùn)練,，他對職工們講“我們曾經(jīng)是貧困戶,，但市場青睞的，絕不是我們貧困,，而是我們產(chǎn)品的高品質(zhì),。”他積極開拓成人女裝和男裝市場，并開創(chuàng)性辦起當(dāng)?shù)氐谝患宜饺擞喼乒S店,。
“你好,，我們訂制200套工作服。”終于,，2019年底,，王磊接到第一個(gè)團(tuán)隊(duì)訂單。他知道,，人們在脫貧之后,，必然提升生活品質(zhì)。果然,，各類團(tuán)體和私人訂單紛至沓來,，單件利潤由0.1元提升到2-3元，員工月薪也順利突破了5000元,。
2020年受疫情影響,，服裝市場嚴(yán)重受阻，但全俊制衣另辟蹊徑,，劈開了本土市場，受到本地鄉(xiāng)親熱捧,。前來訂制服裝的,，從采花鄉(xiāng)慢慢擴(kuò)展到傅家堰鄉(xiāng)、牛莊鄉(xiāng),，“多為年輕人購買,，他們也為自己的爹媽、孩子買,，很多公職人員也來訂制職業(yè)套裝,。”王磊說，因?yàn)榧皶r(shí)轉(zhuǎn)型,，全俊制衣安穩(wěn)度“疫”,。
坐穩(wěn)深山,，走出峻嶺
奮斗三年，一家小小的制衣坊,，崛起為一家基本成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),。但“工廠店”式自產(chǎn)自銷，自有其局限性,。雖然在疫情防控期間,，憑著本土效應(yīng)渡過難關(guān)，但疫情必將過去,，市場終將回歸它瞬息萬變的萬花筒狀態(tài),。王磊又開始了新的思考，如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),，提升競爭力,，滿足市場需求，保障員工待遇,，“品牌靠延展,，我們必須坐穩(wěn)深山，手腳要伸向山外,。”王磊說,。
今年初，王磊召開了一次骨干會(huì),，大家紛紛表示,，唯有不斷突破，才能不斷發(fā)展,。會(huì)后,，王磊就開始探索創(chuàng)建自主品牌了，集中優(yōu)勢力量拓展精品男裝生產(chǎn)線,。他又一次“走出去看看”,，這次選定的是去浙江，學(xué)習(xí)更為科學(xué)的服裝制造行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，以期打造自己的品牌,，讓“深山制造”走得更遠(yuǎn)。
“全俊制衣在這個(gè)深山小鎮(zhèn)引起的著裝潮流,，得益于不斷的學(xué)習(xí)借鑒,，更得益于鄉(xiāng)黨委政府的保姆式提攜和扶持。”王磊經(jīng)常對職工說,，黨和政府對我們精準(zhǔn)扶貧,，是第一步，鄉(xiāng)村振興是第二步,，我們真正的身份,，是豐富多彩的市場建設(shè)者,、美好生活的創(chuàng)造者。
（湖北日報(bào)全媒記者 劉振雄 通訊員 王登府 周勝蘭）
