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長(zhǎng)江云

看看你家的嬰兒車 是不是標(biāo)著這個(gè)地名

長(zhǎng)江云新聞  2025-04-04 16:47:22
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近日,,一座湖北小城火出了圈,,從人民網(wǎng)到雅典通訊社,,全球300多家外媒的接力點(diǎn)贊,。這一波流量,,不是依靠體育賽事,、國(guó)際展會(huì)的熱度,,而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品口碑。在歐洲,、在北美,、在東南亞,當(dāng)你看到這篇文章,,或許可以看看,,家里的嬰兒車上是否印著“Hanchuan”這個(gè)醒目的產(chǎn)地標(biāo)識(shí)。

漢川是緊鄰華中腹地武漢的一座縣級(jí)市,當(dāng)?shù)貐R集著大大小小的童車整車制造企業(yè)及其零配件供應(yīng)鏈,,躋身全國(guó)七大童車生產(chǎn)基地,,被譽(yù)為“華中童車之都”。

如今,,漢川童車研制已呈“毛細(xì)血管”般的產(chǎn)業(yè)集聚之勢(shì)——5公里半徑內(nèi),,聚集48家配套企業(yè),3小時(shí)可配齊所有零部件,,這也讓當(dāng)?shù)乇3种?8小時(shí)交貨的極限速度,。2024年,漢川市童車產(chǎn)業(yè)出口5838.2萬(wàn)美元,,同比增長(zhǎng)35.7%,,總產(chǎn)值28億元。

逆境中的攀升

事實(shí)上,,漢川的童車產(chǎn)業(yè)早在20世紀(jì)90年代就已起步,,憑借著優(yōu)越的地理位置和完備的供應(yīng)鏈配套,漢川童車產(chǎn)業(yè)在過(guò)去20多年逐步發(fā)展壯大:目前,,當(dāng)?shù)匾褏R集33家企業(yè),,年產(chǎn)930萬(wàn)輛,其生產(chǎn)嬰兒手推車,、童床,、寵物車等產(chǎn)品出口全球43個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近些年,,全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,外貿(mào)行業(yè)受到巨大沖擊,。出生率較低帶來(lái)的需求不足等因素也給童車行業(yè)帶來(lái)了不少挑戰(zhàn),。

在位于漢川的湖北薈琪兒童用品有限公司,一批嬰兒推車產(chǎn)品正在打包裝車,,即將發(fā)往俄羅斯,。銷售經(jīng)理魏龍洲介紹,公司已形成較為完善的產(chǎn)品梯隊(duì),,去年以來(lái),,他們的出口增速一直保持在10%以上。

同樣逆勢(shì)增長(zhǎng)的還有湖北睿智兒童用品有限公司,。他們依靠針對(duì)不同市場(chǎng)的定制化產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞,,今年以來(lái),他們同樣獲得了20%的出口增長(zhǎng),,主要出口目的地為俄羅斯以及歐洲地區(qū),。“針對(duì)寒冷地區(qū)采用大規(guī)格輪胎方便雪地推行,針對(duì)熱帶亞熱帶地區(qū)就將主體布料換成防曬輕薄款,?!惫靖笨偨?jīng)理鄧方波介紹。

如何做到逆勢(shì)增長(zhǎng),?當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者介紹道,,在俄烏沖突的影響下,不少外資撤出俄羅斯市場(chǎng),,這給了當(dāng)?shù)剌^大的拓展機(jī)會(huì),;與此同時(shí),漢川當(dāng)?shù)丶徔椃b,、金屬制品,、電力能源等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),也能為童車產(chǎn)業(yè)提供穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,,這能幫助企業(yè)用更低的成本開發(fā)符合市場(chǎng)需求的定制化產(chǎn)品,,獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)顯示,,2024年,,漢川市童車產(chǎn)業(yè)出口5838.2萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)35.7%,,總產(chǎn)值28億元,。

成長(zhǎng)下的焦慮

發(fā)展20多年,漢川童車產(chǎn)業(yè)逐步壯大,,期間不乏陷入困境,,產(chǎn)生成長(zhǎng)的焦慮。從最初的野蠻生長(zhǎng),,到市場(chǎng)飽和,,不少企業(yè)一度“內(nèi)卷”嚴(yán)重。

湖北睿智兒童用品有限公司副總經(jīng)理鄧方波介紹,,當(dāng)?shù)赜?0多家企業(yè),,“狼多肉少”,銷量被分散了,,價(jià)錢也下來(lái)了,,最后獲得的利潤(rùn)非常薄?!白畹偷睦麧?rùn),,一臺(tái)車曾經(jīng)人民幣5塊錢我們都做過(guò),根本賺不到錢,?!彼袊@道,。

這樣的問(wèn)題,曾是不少童車企業(yè)共同的困境,。漢川共有童車制造和零部件企業(yè)80多家,。2023年,全市33家童車制造企業(yè)共實(shí)現(xiàn)出口4605萬(wàn)美元,,同比增長(zhǎng)20.8%,,而行業(yè)平均毛利率僅為8%左右。這就意味著,,一輛價(jià)值100多元的童車,,企業(yè)只能賺到幾塊錢。究其原因,,一方面,,漢川童車產(chǎn)品大多比較低端;另一方面,,隨著電商的普及,,產(chǎn)品的款式和價(jià)格趨于透明,一款新品上市短短幾個(gè)月,,就可能遭遇同質(zhì)化競(jìng)品的“圍剿”,。漢川市市場(chǎng)監(jiān)督管理局工作人員肖俊勇介紹,當(dāng)?shù)赝嚻毡榇嬖谥a(chǎn)業(yè)技術(shù)含量不是很高,,很多企業(yè)存在著生存焦慮,,相互打價(jià)格戰(zhàn),有的型號(hào)產(chǎn)品甚至還虧著賣,?!八皇前堰@個(gè)量跑起來(lái),造成無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng),?!?/p>

與此同時(shí),童車質(zhì)量也令人揪心,。2017年,漢川11家企業(yè)產(chǎn)品抽檢不合格,,1.4萬(wàn)輛童車被召回,。產(chǎn)業(yè)陷入口碑危機(jī)。而在電商平臺(tái),,較高的網(wǎng)絡(luò)投訴率引起了市場(chǎng)監(jiān)督管理部門的關(guān)注,。伴隨著企業(yè)約談、產(chǎn)品召回,,漢川童車一夜之間陷入質(zhì)量“寒冬”,?!耙豢钔嚨牧闩浼趲资踔辽习賯€(gè),如果小企業(yè)需要偷工減料,,只要在材料方面進(jìn)行更換,,價(jià)格可以降得更低?!毙た∮卤硎?,久而久之,損傷的還是漢川童車制造品牌,。

逆襲后的“出圈”

消除焦慮,、破繭“出圈”。摘掉“低端”這個(gè)標(biāo)簽,,狠抓產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵,。去年,漢川組織當(dāng)?shù)?1家童車企業(yè),,聯(lián)合制定了優(yōu)于國(guó)標(biāo)的“漢川兒童推車評(píng)價(jià)規(guī)范”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),,并鼓勵(lì)企業(yè)建立研發(fā)中心和質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室,提升產(chǎn)品技術(shù)門檻,,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,這樣的實(shí)驗(yàn)室,建一個(gè)最高可獲得50萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)資金,。

行業(yè)動(dòng)員之下,,不少企業(yè)告別了內(nèi)耗,決心找到一條共贏之路,。在湖北厚谷陽(yáng)光兒童用品有限公司,,生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人王振介紹,近幾年,,他們?cè)谏a(chǎn)設(shè)備和創(chuàng)新研發(fā)上持續(xù)加大投入,,光整裝的噴油流水線就花了100萬(wàn)元;與此同時(shí),,高薪聘請(qǐng)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),,嚴(yán)格按照外銷標(biāo)準(zhǔn),先后研發(fā)出5款新型鋁管高端童車,?!拔覀?cè)谘邪l(fā)前,都會(huì)跟國(guó)外的客戶溝通,,甚至讓客戶也做一些投入,,跟我們研發(fā)捆綁式的銷售。這樣可精準(zhǔn)地使研發(fā)產(chǎn)品成為市場(chǎng)的爆款,?!蓖跽窠榻B,。

在產(chǎn)品提品質(zhì)的同時(shí),當(dāng)?shù)毓膭?lì)企業(yè)針對(duì)海外市場(chǎng)需求,,找準(zhǔn)“賽道”,,差異化發(fā)展:一些企業(yè)瞄準(zhǔn)歐美市場(chǎng),加大高端新型嬰幼兒推車產(chǎn)品研發(fā),;另一些的企業(yè)則另辟蹊徑,,轉(zhuǎn)型進(jìn)軍“門檻”更低的寵物推車市場(chǎng)。

湖北天瑞天成工貿(mào)股份有限公司董事長(zhǎng)羅剛剛介紹,,公司從過(guò)去主要針對(duì)中東,、南美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng),在皮料等方面均進(jìn)行了升級(jí),,以符合更高的標(biāo)準(zhǔn),。“這臺(tái)車在歐洲的售價(jià)是68美金,,原來(lái)做中東,、南美基本上在20美金到30美金,利潤(rùn)空間更大,?!彼榻B道。

與之相比,,征戰(zhàn)海外市場(chǎng)多年的湖北逗哈哈科技有限公司,,洞察到寵物車有著巨大潛力,主動(dòng)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍與童車相類似的寵物車市場(chǎng),。公司技術(shù)顧問(wèn)程新國(guó)表示:“做寵物推車是一個(gè)新的賽道,,全球市場(chǎng)規(guī)模每年基本上以50%的速度在增長(zhǎng),我們把嬰兒車的座位換成了籠子,,在韓國(guó)市場(chǎng)賣到折合2400塊人民幣左右,,同樣一款嬰兒車最多只能賣1200塊,它的附加值基本上要翻一倍,?!?/p>

系列舉措之下,當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐不斷提速,。隨著歐盟和美國(guó)提高兒童用品安全門檻,,漢川龍頭企業(yè)主動(dòng)對(duì)標(biāo)國(guó)際認(rèn)證。美國(guó)消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道(CNBC)報(bào)道稱,,當(dāng)?shù)貦z測(cè)實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)的兒童碰撞模擬系統(tǒng),“其嚴(yán)格程度超過(guò)部分發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”,。這種未雨綢繆的策略,,使得漢川童車在近年海外抽檢中合格率達(dá)98.7%,。德國(guó)《商報(bào)》也指出,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過(guò)引入自動(dòng)化生產(chǎn)線和環(huán)保材料,,將產(chǎn)品附加值提升30%以上,。

漢川童車終究火出了圈,通過(guò)亞馬遜,、TikTok Shop等平臺(tái),,漢川童車直接觸達(dá)歐美消費(fèi)者,一款可折疊電動(dòng)童車創(chuàng)下單月2萬(wàn)臺(tái)的海外銷量,;而在自媒體平臺(tái)母嬰博主圈,,漢川代工的“變形童車”正成為新晉網(wǎng)紅。巴西博主曬出孩子乘坐“一鍵秒收”的漢川產(chǎn)多功能車,,收獲5.2萬(wàn)點(diǎn)贊,,美國(guó)母嬰博主發(fā)布漢川可折疊童車VS歐洲品牌的對(duì)比視頻,其“承重更強(qiáng),、價(jià)格低30%”的結(jié)論獲得230萬(wàn)次播放,;德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)評(píng)委在LinkedIn分享漢川的“減震技術(shù)”,稱其“重新定義了童車舒適度基準(zhǔn)”,。

目前,,漢川童車已擁有省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)10家,省級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)3家,。企業(yè)的轉(zhuǎn)型也帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈“重塑”,,形成有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)集群。

全球市場(chǎng)上,,“漢川制造”已從廉價(jià)代名詞逐步演變?yōu)楦叨伺c品質(zhì)的象征,。當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈也在海外消費(fèi)者真實(shí)的口碑中實(shí)現(xiàn)了價(jià)值躍升。

讓童車?yán)锏摹疂h川基因’被全球看見(jiàn),,漢川市商務(wù)局外貿(mào)股負(fù)責(zé)人黃琪峰介紹,,“今年4月底,即將開幕的第137屆廣交會(huì),,漢川有20家企業(yè)分配到45展位,,其中10家童車企業(yè)使用“玩具”和“孕嬰童用品”展位32個(gè),占該市展位總數(shù)的71%,,參展規(guī)模創(chuàng)歷年新高,。”

(長(zhǎng)江云新聞?dòng)浾?余旭東 陳凱歌 編審 徐瑗 徐嵬毅)

責(zé)任編輯 李小涵
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