端午假期,,新開的山姆會(huì)員店(江岸店)日均迎客超2.5萬人次。
食品區(qū),,多個(gè)試吃位前排起長(zhǎng)隊(duì),。市民們接過一小塊牛排,又轉(zhuǎn)向其他試吃點(diǎn),,“逛小吃街似的”,。玩具區(qū),大人孩子圍著遙控碰碰車的“跑場(chǎng)”,,玩得不亦樂乎,。
以試吃、體驗(yàn)來調(diào)動(dòng)消費(fèi)情緒,,山姆正成為江岸“情緒經(jīng)濟(jì)”的又一主力軍,。
江岸山姆會(huì)員店開業(yè)首日,店內(nèi)人潮涌動(dòng),。
年輕人消費(fèi)的不僅是商品,,更是一份情感共鳴、一種身份認(rèn)同,、一場(chǎng)精神療愈,。近3年,江岸區(qū)商業(yè)總面積增長(zhǎng)了1倍,,抓住“情緒經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口,,以多元市場(chǎng)主體,塑造更多新場(chǎng)景,,推動(dòng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新,,吸引年輕人為“感覺”消費(fèi):“老牌”商圈藏著沉浸式文旅體驗(yàn)館,新奇有趣,,情緒價(jià)值拉滿,;傳統(tǒng)街區(qū)升級(jí)成音樂主題,構(gòu)建社群,,增強(qiáng)成員歸屬感,;老房子變身新商圈,首店匯聚,,處處可“悅己”,。
2024年,江岸區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)826.73億元,,增長(zhǎng)7%,,增速與規(guī)模均位居中心城區(qū)前列。
老商圈嫁接新體驗(yàn)“圈粉”年輕人
假期第一天,,武漢天地壹方南館5樓,,博新全宇宙沉浸式體驗(yàn)中心內(nèi),,600多平方米的黑白記號(hào)空間,三三兩兩的市民游客時(shí)而彎腰半蹲,,時(shí)而舉起手臂,,做出觸摸的動(dòng)作。
市民游客在博新全宇宙沉浸式體驗(yàn)中心體驗(yàn)VR,。
在這里,,戴上VR頭顯,即可一秒“穿越”古埃及,,仿佛置身金字塔的內(nèi)部,,“站”上金字塔頂,乘坐太陽船,,入天河裊裊緩行,。
李筱和幾個(gè)朋友相約,體驗(yàn)了這里的《消失的法老》主題場(chǎng)景,?!昂鼙普妫易呗范夹⌒囊硪?,還有‘飛行’失重感,。”她體驗(yàn)后仍意猶未盡,,“很喜歡這種放空探索的感覺,。”
暮色四合,,李筱和朋友“轉(zhuǎn)場(chǎng)”吉慶街,。
煙火升騰,“通城印巷”變身音樂潮流主題街區(qū),。8棟民國(guó)風(fēng)情建筑,,30余家華中首家、武漢首創(chuàng)的音樂演出,、餐酒吧,,塑造出吉慶街“新夜態(tài)”。
“跳進(jìn)染缸”室內(nèi)音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡,,臺(tái)上搖滾樂隊(duì)激情表演,,臺(tái)下年輕人紛紛舉起手機(jī)拍照錄像。李筱覺得,,“聽著搖滾樂,,跟著節(jié)奏搖擺,感覺一天的疲憊都一掃而空”。
江岸“老牌”商圈出手,,紛紛塑造新場(chǎng)景,“嫁接”虛擬現(xiàn)實(shí),、人工智能技術(shù),,植入文化IP、音樂屬性……傳統(tǒng)業(yè)態(tài)正向更具有沉浸感,、文化味迭代升級(jí),,“點(diǎn)燃”消費(fèi)者情緒。
“老房子”里長(zhǎng)出的新商圈,,商業(yè)場(chǎng)景表達(dá)更為直接:就要年輕人開心,。
位于咸安坊的一家快閃店“全員餓人”,因?yàn)椤斑^家家”式的消費(fèi)方式受到年輕人追捧,。
“雞冠餃你想吃脆一點(diǎn)還是糯一點(diǎn),?”“熱干面放不放蔥?”
早餐店模樣的攤位上,,擺滿了“萌化”版雞冠餃,、熱干面、豆皮,、面窩,、藕夾等武漢美食玩偶,價(jià)格從19元至49元不等,。
有客人點(diǎn)了“雞冠餃”,,店員信念感十足地用夾子將它們放進(jìn)“鍋”中“炸”一遍,再裝進(jìn)油紙,,打包遞給客人,,并叮囑客人:“一定要趁熱吃哦?!北M管從“下鍋”到“打包”都是虛擬表演,,買賣雙方卻樂此不疲。
“每次看到這些可愛的玩偶,,心都會(huì)被‘萌化’,,莫名地覺得開心?!迸抨?duì)購買的“00后”李惟說,,物件雖小,卻可以為情緒充值,,傳遞生活中的小確幸,。“我們?cè)敢鉃榱碎_心付費(fèi)?!?/p>
各商圈運(yùn)營(yíng)主體客流營(yíng)收“雙升”
端午假期,,在“情緒經(jīng)濟(jì)”的加持下,江岸新老商圈的運(yùn)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)客流營(yíng)收“雙豐收”,。
“通城印巷”“五一”前正式開業(yè),,商業(yè)面積達(dá)1.7萬平方米,融合“中國(guó)第一音樂現(xiàn)場(chǎng)”的MAO Livehouse武漢首家店,、民謠集燒烤酒館武漢首家店等,。
咸安坊人流如織。
假期首日,,“跳進(jìn)染缸”有超200桌客人排隊(duì),,等待入場(chǎng)。開業(yè)一個(gè)月,,“通城印巷”客流量已超10萬人次,。
其運(yùn)營(yíng)主體,武漢老通城投資控股有限公司為民營(yíng)企業(yè),。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陶歡歡調(diào)查過,,目前商業(yè)街的主力客群在32歲以下,以大學(xué)生居多,。
一街之隔,,咸安坊人頭攢動(dòng)。端午假期,,咸安坊日均流量超5萬人次,,別說花墻等網(wǎng)紅打卡點(diǎn),連廁所都排隊(duì),。
珠海國(guó)企華發(fā)股份成立的全資子公司——武漢華發(fā)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司,,是咸安坊項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)主體。
開業(yè)2年,,總經(jīng)理郭洪林經(jīng)歷了2年的火爆,。咸安坊入駐首店品牌37家,占比75%,,Weekend hub,、全員餓人、巴瑞叔叔等體驗(yàn)式品牌一個(gè)接一個(gè)“出圈”,,“新銳品牌試驗(yàn)場(chǎng),,快速地得到商業(yè)驗(yàn)證”。
武漢天地,,港資商業(yè)“頂流”,,端午假期也絲毫不顯疲態(tài):客流同比增長(zhǎng)18%,,年輕人成為消費(fèi)主體。
高達(dá)基地,、泡泡瑪特,、樂高等熱門品牌,博新全宇宙VR,、躍行極社,、開飯喜劇、Meland Sport等體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景,,備受關(guān)注。
“我們所說的客群逐漸年輕其實(shí)是分兩個(gè)角度,?!比鸢残绿斓匚錆h項(xiàng)目總經(jīng)理謝榮鑫介紹,“一個(gè)是年齡年輕,,28歲以下,;另一客群則是‘心態(tài)年輕’,樂意去嘗試新鮮事物,?!?/p>
武漢天地在江岸扎根20年,謝榮鑫一直在思考消費(fèi)者到底需要什么,,“現(xiàn)在的年輕人傾向于去感受簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的快樂,,更加注重體驗(yàn)感,同時(shí)產(chǎn)品還需兼具性價(jià)比”,。
最新一輪調(diào)整,,2020年至今,新天地街區(qū)品牌更新率達(dá)到95%,,“情緒消費(fèi)是重點(diǎn)”,。
“情緒經(jīng)濟(jì)”的文商“土壤”
開業(yè)即火,在“通城印巷”陶歡歡看來,,江岸的文化基因帶來實(shí)際牽引,。
當(dāng)年,吉慶街以一部電影聞名全國(guó),,民間藝人表演一直被人津津樂道,,“我們將藝人表演文化延伸為音樂文化,將消夜業(yè)態(tài)豐富為夜經(jīng)濟(jì),,帶來更多的‘松弛感’”,。
武漢天地壹方南館高達(dá)店鋪擠滿排隊(duì)的年輕人。
從30年前的藝人彈唱,,到今天的潮流音樂文化,,“文藝土壤深厚,年輕人卻是新的一代,中間需要過程轉(zhuǎn)化”,。
招商期,,相關(guān)部門在得知“通城印巷”的招商定位后,便開始為街區(qū)尋覓相關(guān)品牌,。最終,,在相關(guān)工作人員的助力下,街區(qū)成功引入一家音樂吧,。
開業(yè)前,,江岸區(qū)提前策劃活動(dòng),導(dǎo)入人流,。
5月10日,,江岸區(qū)第十一屆青年歌手大賽初賽在街區(qū)舉行。周末和節(jié)假日期間,,江岸團(tuán)區(qū)委還在街區(qū)引入了青春市集,。“這兩場(chǎng)活動(dòng)吸引的人流與我們的潛在消費(fèi)群體十分契合,?!?/p>
咸安坊的郭洪林則直接感受到商業(yè)氛圍的濃厚。
一邊是日均人流量20萬人次的江漢路,,一邊是高峰人流量10萬人次的巴公房子,、黎黃陂路,大量游客的溢出,,讓咸安坊也成了旅游目的地,。
20年與江岸共榮,武漢天地謝榮鑫的判斷是:倚江而立,,當(dāng)倚江而興,。
商業(yè)是生活方式的一部分。武漢天地周邊,,高端樓宇林立,,江灘公園經(jīng)過數(shù)十年打造,四季皆景,。這幾日,,長(zhǎng)江二橋下,與壹方南館相距20多米,,又新增了一個(gè)打卡點(diǎn),。
“武漢天地本身就是宜居宜業(yè),精英薈萃,,現(xiàn)在還來了很多外地的游客,?!痹谥x榮鑫看來,瑞安作為一家港資企業(yè),,早已融入江岸土壤,,相互成就。今天的“情緒經(jīng)濟(jì)”也好,,昨天的潮流消費(fèi)也罷,,“市場(chǎng)有變化不怕,一起往前走”,。
快閃店前,,游客市民購買武漢美食。
■ 快評(píng)
“情緒經(jīng)濟(jì)”新場(chǎng)景激活消費(fèi)新活力
山姆會(huì)員店里,,試吃臺(tái)前綻放的笑臉,;博新全宇宙體驗(yàn)中心里,VR眼鏡下此起彼伏的驚嘆,;吉慶街轉(zhuǎn)角處,年輕人隨著音樂搖擺的身影……在武漢,,這些日益生動(dòng)的畫面在不斷增加,,類似的情緒消費(fèi)變革正日益成為市民的日常。
從傳統(tǒng)的實(shí)物商品交易,,到精心設(shè)計(jì)的情感互動(dòng)中消費(fèi),,消費(fèi)者現(xiàn)在不僅僅購買商品,更愿意為滿足情感需求買單,。從盲盒的驚喜感到沉浸式體驗(yàn)的愉悅感,,本質(zhì)上都是為情感體驗(yàn)付費(fèi),從而也催生了沉浸式劇場(chǎng),、治愈經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài),。
面對(duì)“情緒經(jīng)濟(jì)”熱度快速升溫,如何將其轉(zhuǎn)化為新的消費(fèi)動(dòng)能,?江岸區(qū)的實(shí)踐表明,,通過打造主題商業(yè)街區(qū)、策劃情感互動(dòng)場(chǎng)景,,能有效激活城市消費(fèi)活力,,將人們的消費(fèi)從滿足需求升級(jí)為創(chuàng)造感動(dòng)。
(長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者楊菁 秦璟 參與采寫:汪麗婷)
【編輯:陳明】
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